zavtokАлексей Картовец

Управляющий ООО «СК Завток»

Работает в компании с 2005 года

О конкурентных преимуществах, французском качестве, личных приоритетах и ​​ближайших планах


- Как вы считаете, в чем ваше основное преимущество перед конкурентами?

- Во-первых, мы гарантируем высокое качество строительных и монтажных работ. Во-вторых, мы всегда - лицом к клиенту. И на момент выполнения обязательств и после окончания выполненных работ. Позиция, побыстрее сбыть то, что выгоднее, получив быструю прибыль, - не наша позиция. Мы стремимся по максимуму удовлетворить именно потребности клиента. Понять, что он хочет, почему именно этот вариант, и дать профессиональные и научно-обоснованные рекомендации для реализации его идеи.

На рынке услуг для сельхозпроизводителей компания «Завток» услуги по строительству элеваторов с 2009 Предлагает года. В процессе строительства масштабных объектов типа элеваторов, зернокомплексов, мы ориентируемся на глобальный научно-обоснованный подход. Мы учитываем важные моменты, и даем заказчику рекомендации по конструкциям, наиболее оптимальным в его индивидуальном случае. Мы всегда просчитываем подобные нюансы. Для нас важно не просто построить объект, а чтобы его эксплуатация была долгой и беспроблемной. При этом, мы страхуем наши объекты.

И, думаю, что далеко не у каждой компании, которая работает на том же рынке, что и мы, есть в штате высокопрофессиональные сертифицированные специалисты, которые ежегодно подтверждают свои знания и опыт, успешно проходят проверки и повышают квалификацию по проведению работ в сфере промышленного строительства ,

- За счет чего удается выстраивать гибкую ценовую политику?

- Если вы промониторите цены на аналогичные услуги в целом по России, то увидите, что наши предложения максимально выгодны. При этом наших клиентов мы обеспечиваем оборудованием от французской компании «Денис». Как показывает опыт, это оборудование - вне конкуренции, независимо от сезонности, кризисов, катаклизмов и разнообразия предложений на рынке. Это репутация семейного бизнеса с более чем 130-летним (!) Стажем, это безупречное качество, которое успешно конкурирует с мировыми брендами, при этом с ценовой политикой на порядок ниже, чем у других, по самым востребованным позициям.

Возможно, вы встретите чуть более интересное предложение по цене. Но это точно не будет оборудование проверенного французского качества. Скорее, это будет предложение от компании, так называемой «однодневки», которая только появилась на рынке, чтобы взять быструю прибыль и исчезнуть. Но каков результат? Когда возникнут вопросы или проблемы с оборудованием, когда потребуется докомплектация или замена деталей, когда оборудование просто не запустится в самый ответственный момент по непонятной причине. Что будет делать заказчик, польстившийся на такое предложение, и какой результат в итоге он получит?

Мы можем себе позволить демократичные цены за счет оптимизации высокого качества исполнения работ, комплектации оборудования, которые не потребуют позже дополнительных временных и человеческих затрат на доработку дефектов, и за счет стабильно высокой производительности труда. Например, ни один сепаратор, который мы поставили нашим клиентам в последние годы, не вышел из строя по причине несоответствующего качества. А в оборудовании, которое мы поставили за последние 10 лет, мы меняли из-за износа в результате эксплуатации только ремни. И ни одной крупной серьезной поломки, требующей значительных финансовых затрат. Правда, был случай, когда в одном оборудовании сгорел мотор. Оказалось, что при запуске заказчик нарушил правила эксплуатации. Теперь во избежание подобных ситуаций мы подробно консультируем, выезжаем на место, лично проводим пусконаладочные работы, обучаем клиента правилам работы с оборудованием. Так что подобных инцидентов в нашей практике теперь можно сказать, что нет.

Но тот случай заставил нас выйти на новый уровень сервиса - теперь мы всегда держим на складе запасные детали, в том числе и моторы. И в случае чего - в самые оперативные сроки - чаще в течение одного дня, можем произвести замену. Кстати, нам практически никогда не приходится дорабатывать промахи или просчеты в процессе строительства. Наш проектный отдел с детальной точностью разрабатывает технологические схемы и чертежи, по которым в дальнейшем ведутся все работы. Нам важно, чтобы у наших заказчиков был максимальный результат от оборудования и объектов, построенных нашими специалистами.

- Какие цели лично для Вас являются приоритетными?

- Я хочу, чтобы каждый клиент, обратившись к нам за помощью и поддержкой, осуществил свой замысел и получил самый идеальный результат из всех возможных. Я хочу, чтобы деятельность компании «Завток» стала весомым вкладом в развитие сельского хозяйства. Хочу, чтобы все оборудование, поставленное нами, отлично работало и приносило прибыль. И хочу, чтобы у настоящих хозяев - тех, кто работает и развивает свой бизнес, было все больше ресурсов и возможностей для их добрых дел. Знаю не по наслышке, что некоторые владельцы хозяйств вкладывают свои средства в развитие своего села: поддержка, дет.садов, школ, десткого спорта и т.д.

- Какой вы видите свою компанию через 5 лет?

- С более мощной производственной базой, собственными станками для ускорения строительного процесса, собственным парком спецтехники с расширенным штатом высокопрофессиональных сотрудников, которые получают достойную зарплату, и огромным списком постоянных клиентов, прибыль которых увеличилась в разы, благодаря нашему партнерству.

 

- о конкурентных преимуществах, французском качестве, личных приоритетах и ближайших планах

 

- Как вы считаете, в чем ваше основное преимущество перед конкурентами?

- Во-первых, мы гарантируем высокое качество строительных и монтажных работ. Во-вторых, мы всегда – лицом к клиенту. И на момент выполнения обязательств и после окончания выполненных работ. Позиция, побыстрее сбыть то, что выгоднее, получив быструю прибыль, - не наша позиция. Мы стремимся по максимуму удовлетворить именно потребности клиента. Понять, что он хочет, почему именно этот вариант, и дать профессиональные и научно-обоснованные рекомендации для реализации его идеи.

На рынке услуг для сельхозпроизводителей компания «Завток» услуги по строительству элеваторов предлагает с 2009 года. В процессе строительства масштабных объектов типа элеваторов, зернокомплексов, мы ориентируемся на глобальный научно-обоснованный подход. Мы учитываем важные моменты, и даем заказчику рекомендации по конструкциям, наиболее оптимальным в его индивидуальном случае. Мы всегда просчитываем подобные нюансы. Для нас важно не просто построить объект, а чтобы его эксплуатация была долгой и беспроблемной. При этом, мы страхуем наши объекты.

И, думаю, что далеко не у каждой компании, которая работает на том же рынке, что и мы, есть в штате высокопрофессиональные сертифицированные специалисты, которые ежегодно подтверждают свои знания и опыт, успешно проходят проверки и повышают квалификацию по проведению работ в сфере промышленного строительства.

 

- За счет чего удается выстраивать гибкую ценовую политику?

 

- Если вы промониторите цены на аналогичные услуги в целом по России, то увидите, что наши предложения максимально выгодны. При этом наших клиентов мы обеспечиваем оборудованием от французской компании «Denis». Как показывает опыт, это оборудование - вне конкуренции, независимо от сезонности, кризисов, катаклизмов и разнообразия предложений на рынке. Это репутация семейного бизнеса с более чем 130-летним (!) стажем, это безупречное качество, которое успешно конкурирует с мировыми брендами, при этом с ценовой политикой на порядок ниже, чем у других, по самым востребованным позициям.

Возможно, вы встретите чуть более интересное предложение по цене. Но это точно не будет оборудование проверенного французского качества. Скорее, это будет предложение от компании, так называемой «однодневки», которая только появилась на рынке, чтобы взять быструю прибыль и исчезнуть. Но каков результат? Когда возникнут вопросы или проблемы с оборудованием, когда потребуется докомплектация или замена деталей, когда оборудование просто не запустится в самый ответственный момент по непонятной причине. Что будет делать заказчик, польстившийся на такое предложение, и какой результат в итоге он получит?

Мы можем себе позволить демократичные цены за счет оптимизации высокого качества исполнения работ, комплектации оборудования, которые не потребуют позже дополнительных временных и человеческих затрат на доработку дефектов, и за счет стабильно высокой производительности труда. Например, ни один сепаратор, который мы поставили нашим клиентам в последние годы, не вышел из строя по причине несоответствующего качества. А в оборудовании, которое мы поставили за последние 10 лет, мы меняли из-за износа в результате эксплуатации только ремни. И ни одной крупной серьезной поломки, требующей значительных финансовых затрат. Правда, был случай, когда в одном оборудовании сгорел мотор. Оказалось, что при запуске заказчик нарушил правила эксплуатации. Теперь во избежание подобных ситуаций мы подробно консультируем, выезжаем на место, лично проводим пусконаладочные работы, обучаем клиента правилам работы с оборудованием. Так что подобных инцидентов в нашей практике теперь можно сказать, что нет.

Но тот случай заставил нас выйти на новый уровень сервиса - теперь мы всегда держим на складе запасные детали, в том числе и моторы. И в случае чего – в самые оперативные сроки – чаще в течение одного дня, можем произвести замену. Кстати, нам практически никогда не приходится дорабатывать промахи или просчеты в процессе строительства. Наш проектный отдел с детальной точностью разрабатывает технологические схемы и чертежи, по которым в дальнейшем ведутся все работы. Нам важно, чтобы у наших заказчиков был максимальный результат от оборудования и объектов, построенных нашими специалистами.

 

- Какие цели лично для Вас являются приоритетными?

 

- Я хочу, чтобы каждый клиент, обратившись к нам за помощью и поддержкой, осуществил свой замысел и получил самый идеальный результат из всех возможных. Я хочу, чтобы деятельность компании «Завток» стала весомым вкладом в развитие сельского хозяйства. Хочу, чтобы все оборудование, поставленное нами, отлично работало и приносило прибыль. И хочу, чтобы у настоящих хозяев – тех, кто работает и развивает свой бизнес, было все больше ресурсов и возможностей для их добрых дел. Знаю не по наслышке, что некоторые владельцы хозяйств вкладывают свои средства в развитие своего села: поддержка, дет.садов, школ, десткого спорта и т.д.

 

- Какой вы видите свою компанию через 5 лет?

 

- С более мощной производственной базой, собственными станками для ускорения строительного процесса, собственным парком спецтехники с расширенным штатом высокопрофессиональных сотрудников, которые получают достойную зарплату, и огромным списком постоянных клиентов, прибыль которых увеличилась в разы, благодаря нашему партнерству.